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            互聯網

            酸棗:為自媒體人解決內容變現的難題。

            隨著知識付費大潮的興起,不少自媒體人年入百萬, “自媒體如何變現”也順其自然地成為了一個津津樂道的話題。各路內容創業者,都想搭上這波知識變現的順風車。從目前的市場反饋來看,用戶的付費意愿一直很強,市場前景也相當廣闊。而個體的公眾號都紛紛表示:公眾號的打開率跟2年前比降低了30%~70%,好像做公眾號、自媒體、靠內容變現越來越難了。其實不然,這只是知識付費走向“專業化”和“深度化”的一個必經之路。現在的新媒體人,更需要專注于內容,把握住公眾號最后一波圈新用戶的機會。剩下的,就是把積累的用戶進行變現。

            大多數公眾號作者都采取“代言、接軟文、贊賞、流量主、賣東西”這5種主流變現方式。

            代言:一般是極少數頭部大號的變現方式。比如papi醬,2200萬代言麗人麗妝, Mc天佑代言費2500萬。而相比而言,一線明星范冰冰一年的代言費也只有1000萬而已。網絡上的這些內容創作者,更親民,更易被用戶接受,從而也更受金主的喜愛。

            接軟文:公眾號的閱讀量吸引來了很多廣告主的注意力,一篇文章動則閱讀量幾十萬幾百萬,是一個很大的曝光量,而且因為粉絲黏度高,轉化率也會相對來說比較高。比如咪蒙在2017年上半年給出的軟文報價中,一條頭條廣告報價 78 萬。

            打賞費:相比起廣告費來說,打賞費的收入就會低很多,也需要看這個作者的讀者黏性及其用戶層級。比如一個時尚博主,閱讀量好幾萬,但是平均每篇打賞費不過幾十塊錢;而情感博主的打賞費會高一些,幾萬的閱讀量,打賞費一般在5千~1萬之間。

            流量主:公眾號粉絲超過5千,頻繁接廣告會令讀者反感,贊賞和流量主的收入太低,賣東西會給人一種急于變現的感覺。所以,很多有才華的大v,為了更體面的賺錢,紛紛開始賣課程。而且跟粉絲分享自己的知識與經驗,也可以在一定層度上對自己的粉絲有幫助。

            賣東西:賣東西是最讓粉絲詬病的一種變現方式,尤其是時尚/美妝類博主,大多數會變成賣貨。從自媒體到做自主品牌的轉變,并不是每個大號都能完成的轉變,很多都被用戶貼上了一個“吃相很難看”的標簽。這也是一條高報酬高風險高難度的道路。

            從依賴流量變現,到現在用“內容”直接變現。很多自媒體用更體面的方式:繼續認真做內容,然后去賣“內容本身”去變現。比如在自己的公眾號里賣視頻課程,分享自己的知識體系,讓更多人從學習中得到好處。

            在這里,還可以利用一些工具提高自己的變現效率,比如在公眾號里直接嵌入自己的視頻課程。以酸棗平臺為例,他們免費為公眾號作者提供語音/視頻直播工具,超級輕量化,并能免開發一鍵接入公眾號。

            酸棗平臺還解決了“音頻無法拖動進度”和“黑屏后無法在后臺運行播放”的技術難題,在產品體驗上,讓用戶的好感度倍增。尤其對于內容創業大軍來說,如何增加新用戶,打通變現渠道與手段,是每個作者都必須去考慮的問題。對此,酸棗平臺原創了“開播前24小時閃電拉新”功能,每場直播平均拉新2000人。已接入酸棗的上萬個公眾號,最高的月收入已超過20萬。

            “這些愿意為內容付費的粉絲,以中產階級居多,他們對知識很焦慮,所以愿意花錢去購買他人的知識和經驗,為自己節約時間。同時,他們也更加在乎使用體驗。”酸棗CEO如是說。“酸棗平臺花了大量時間對產品架構進行優化,在解決完音頻直播的產品體驗后,又進一步重審視頻直播服務,提升其流暢度,解決網絡抖動、延遲,編解碼效率等等技術難題。我們要的,就是給用戶一個最好的體驗。知識付費是一個必然的發展趨勢,而酸棗只是一個推動變現的工具而已。“

            個人覺得,知識付費最終會大行其道。隨著90后和中產階級的崛起與增加,買知識就像買東西一樣,會融入這些新興人類的日常生活。

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